在发展中不断创新突破——对国图音乐厅总经理牛春兰的采访

   国图音乐厅是文化部直属中国国家图书馆下属的国有企业，位于风景宜人的紫竹院公园北侧，国家图书馆院内。影院有一大一小两个放映厅，共1120个座位。针对国图音乐厅的经营和发展等问题，中国电影发行放映协会网站记者对国图音乐厅总经理牛春兰总经理进行了专访。

记者：2000年贵影院由北京图新文化艺术影院改为国图音乐厅后，对电影票房有影响吗？咱们影院有没有做什么大的改造？

牛春兰：我们电影院1997年投资更换了全新的美国杜比数码立体声电影音响设备，同时更新和扩大了电影屏幕。变成音乐厅后，我们电影放映功能没有改变，因此对影院没有太大影响。我们的票房基本上变动不大，而且每年都有所增长。

记者：票房问题一直都是各个影院关注的焦点。从协会整理的票房排行资料显示，影院间票房收入差距过大，您身为影院经营者，您觉得怎么样才能有效的提高票房，从而缩小票房差距呢？

牛春兰：影响票房的因素有很多。影院的自身条件、周围的文化氛围和影院地理位置规划等方方面面的原因，都会影响票房收入的距离拉大。同样两个距离非常近的影院，票房也会有很大差距。我认为，要想提高票房，首先应该树立自己的品牌。
   根据国图自身的情况来说，我们影院的场地比较大，大厅能容纳1000多个人。但是我们只有两个放映厅，受了很大的局限性。短期内缩小票房可能性很小。像我们国图是一家比较老的影院，放映、视听设备都不能和五星级影院相比，但是我们以我们国图的品牌形象将票房保持住，不再持续下滑，已经很不容易了。我是非常希望协会可以出台一些对老旧影院的改革措施的。

记者：您怎么看“树立影院品牌”这一新趋势？你所经营的影院在树立品牌方面有些什么措施？

牛春兰：树立影院品牌是非常好的提议。现在老影院和新影院都比较多。同一地区先后几个月会出现几家新影院，这都是很好的趋势。各个影院发挥出各自特色，才会把自己的品牌树立起来。根据自身情况，包括地理位置，消费人群等，创造自己的品牌形象。
   我们的观众大多是大专院校的学生和周围企事业单位的老客户。从影院角度考虑，我们有一定缺陷，但同时也有自己的优势。一个是我们厅比较大，容纳的观众多，更适合学生和企事业单位团队的接待工作；另一个就是走低价位的路线，与周围的院线相比我们影院的票价是偏低的。
   国图现在是两星级的影院。我们想再做一年准备，把厅里的相关设施进行改建，重新更换放映机。希望明年或后年，国图影院能再提高一个星位。目前这些设想已经提上日程，并做了相关调研，争取在今年年内完成全部设备更换。现在存在的主要问题是老影院的改造思路和新影院的建设不一样，还有待进一步探讨。

记者：票价一直是观众最关心的核心问题，自中国电影发行放映协会倡导“周二半价日”以来，给您所经营的影院带来了何种影响？

牛春兰：“周二半价日”是非常好的倡议，和我们走低票价的路线不谋而合。从一开始，我们国图就积极参与“半价日”活动。包括首轮片的放映周二都是半价，这在好多影院都是做不到的。虽然半价日对票房稍微有影响，但也带来了很大人气。我们的场子大，别的影院十个厅加起来，还没有我们一个厅容纳得观众多。我觉得能让喜欢看电影的百姓们周二来到影院，享受更低的票价，对我们来说也是一种满足。

记者：您觉得继“半价日”之后，在去年底由中国电影发行放映协会又推行了电影“一卡通”，电影“一卡通”在给观众带来更多实惠的同时，给贵影院带来了什么切身的利益和影响？

牛春兰：像“半价日”一样，我们积极跟进“一卡通”的发行工作。希望“一卡通”能做得更加完善。

记者：除了“一卡通”和“半价日”，影院自身还有什么优惠措施？

牛春兰：我们每一场电影发行放映前，都有相关的促销和宣传的手段。比如说《加勒比海盗》，我们配备了一些相关的宣传品。暑期正在上映的《宝葫芦德秘密》我们采取“家长陪同，儿童免费”的观影方式。情侣电影，则是“男士陪同，女士免费”。另外，持有老年证和国家图书馆图书卡的观众，都可以按学生票享受折扣优惠。
   我们有自己的流动售票车，进大学、小区、企业等地方进行现场售票。我们有自己的网上订票，超过一百块钱就送票。在阵地宣传方面，我们做了很多努力。这些努力对提高票房也都发挥了显著的效果。今年“五一”期间，国图影院推出了家庭套票，50元3张票，还有情侣套票。创造了“五一”黄金档到国图看电影的新纪录。我们还有积分卡，积十张免费看一场电影。
   我们很努力的去做电影放映工作。看到流动售票车车每天出去，周末和跨风下雨的天气都不休息。我很感动。不管票房能不能提高，我觉得这种精神是值得去表扬的。影院场地做会议租，会后尽量放场电影。我们和“好伦哥”建立了很好的关系。北京的四家“好伦哥”有我们的票务人员。

记者：贵影院能不能放映数字电影？

牛春兰：我们现在还不能支持数字电影的放映。本来想建第三个小厅，但经过咨询，发现数字电影费用很高、片源又非常少、档期安排靠后。本来我们的票房就不是很高，所以有些困难。但我们更新设备的时候会兼顾一下，现在有三部机位，我们可以撤出一台机位上数码电影。

记者：中国电影发行放映协会网站将是本着为会员单位服务的原则，给影院的动态信息发布搭建一个有效快捷的平台，您对协会工作以及协会网站有什么意见和建议？您比较关注协会网站的哪些内容？

牛春兰：协会是一个非常好的组织。我们把协会当家，拿协会当靠山。希望协会在供片或销售方面的导向给我们一些倾斜和扶持，利用我们微薄的优势把票房做得更好一些。我也注意到了网站的改版信息。我觉得协会网站特别好，这个发布信息的平台对我们有很大的帮助。我主要关注网站上相关的政策、动态及网站的活动。我们和协会网沟通过，并做了链接。希望协会网站越办越好，为会员单位提供更多更好的信息和帮助。