









每年“六一”儿童节都有很多专为青少年观众定制的影片上映,今年临近“六一”,当院线、影院开始为这个档期推出各种策划活动时,却发现有两部可谓大制作的国产动画片放弃了在六一档上映,而是将上映的时间确定在6月底7月初,其目的直指票房高产的暑期档。这两部影片分别是中影集团、美国迪斯尼、香港先涛联合制作的《宝葫芦的秘密》和上海美术电影制片厂四年磨一剑的作品《勇士》。
“我们的观众群不仅仅局限在青少年”
以往每当有动画片上映,无论是进口影片还是国产制作,不管片方怎么校正,依然不能改变观众将之归为“儿童片”的尴尬局面,因而在票房收成上也大受影响,有些城市的观众甚至不会光临这些场次。有了前车之鉴,在《宝葫芦的秘密》片花首播和主题歌首发仪式上,片方直接将该片的观众群定位在青少年观众和已经长大、但有着“宝葫芦情结”的青年观众身上;《勇士》制片方的态度更是坚决:我们的观众是青年观众,尽管也适合少年儿童观众看,但影片更多描写的是成长的足迹,寓意深刻。
《宝葫芦的秘密》和《勇士》片方对观众群的定位,实际上是在告诉平日进影院的主力观众群——我们的影片是为你们打造的,是适合你们观看的。片方此举无非是担心“影片类型的局限性影响票房”,因为青少年观众要走进影院只能通过父母带领和学校组织观看两种途径。而无论是“吸引父母的眼睛”还是“说服学校组织观看”都不如观众自己掏腰包来得直接。于是,在前期宣传中,两部影片的片方都将营销目标准确地定位于青年观众,无论是“张含韵成为迪斯尼影片主题曲演唱第一人”“梁咏琪担任美丽女教师”还是“孙楠‘勇士’献唱”“黄奕为‘勇士’留情”,都是为了吸引有购票主动权的观众,并希望通过“粉丝效应”将这些人牢牢围绕在影片周围,并转化成第一批进影院的观众。
在谈到为何将档期确定在6月底7月初,两部影片都表示:六一期间和6月上旬很多学生都在准备考试,根本没时间进影院。6月底7月初大部分学生都放假了,而且暑期档通过几年的发展已经成熟,只要能院线影院共同努力就会有好的票房反馈。
“有步骤宣传、有策略发行,为票房保驾”
《宝葫芦的秘密》和《勇士》两片方都铆足精神策划了详细的宣传和发行步骤,并积极与院线、影院联系,希望能够让影片真正平稳落地。
鉴于之前部分院线看片时给予的认可,《宝葫芦的秘密》准备在6月初先后在北京、上海、成都启动三地院线、影院看片会,并利用这个机会与各地的影院和媒体进行沟通,做好影片放映前的宣传工作。利用6月初国际儿童电影节的契机,中影集团又将该片送到电影节作为开幕影片,将相关的宣传报道有步骤、有计划地推出,使观众逐步加深对该片的了解,为6月底的上映做好预热市场的工作。
相比之下,于7月3日登陆全国各主要院线的《勇士》用上海电影制片厂汪天云的话形容“前有《宝葫芦的秘密》这个强劲的竞争者,后有《变形金刚》这个备受关注的追兵”,市场境遇很困难。但汪天云表示,尽管面临很大的压力,《勇士》的相关宣传也已在紧锣密鼓地进行。除了上映前北京、上海等地的首映式外,“中华勇士之夜”、送影片到学校、几地献影等举措都会在全国掀起几轮宣传高潮,让有“勇士情结”、有“勇士精神”的观众第一时间了解这部影片,成为该片的铁杆影迷。
宣传上的逐步推进是为了影片在进入发行阶段后取得好的票房。《勇士》和《宝葫芦的秘密》均选择了全国发行,且在拷贝投入上也一点没手软。《宝葫芦的秘密》除了胶片拷贝外,数字银幕也会一起上阵。《勇士》的拷贝量虽然目前还处于保密中,但上海美术电影制片厂相关负责人透露,美影打造的《勇士》,有自己的票房目标,拷贝的投入自然不会成为票房的制肘。
