院线营销大有作为

刘歌（万达电影院线公司副总经理）

   营销在电影行业分为三个阶段，有制片方营销、发行方营销还有院线营销，我们属于院线营销。
这里我有一个早期的案例，这个案例当时发生在2004年的“十一”档，《天地英雄》和《X战警》一起上映，《天地英雄》票房不是十分理想，但是作为国产影片我们有义务要对它进行大力推广。当时有一款惠普X系列的打印机，投资和赞助了《X战警》系列作品，我们发现这个契机以后，找到了这个X系列惠普打印机做了一张海报。当时很多人都不理解，为什么《X战警》和《天地英雄》出现在一张海报里，事实上我们当时用了一句宣传词，就是“色彩天地，英雄辈出”，中间凸显“天地”、“英雄”，我们把这个广告词送给了当时的营销商和经销商，很多人被广告词镇服了，但是很多人都不知道我们是为了《天地英雄》这部电影在进行推广。
   推广《博物馆奇妙夜2》的时候，当时我在万达成都区域工作。成都是博物馆之都，我知道这部电影要引进的时候，就已经在准备这部影片的宣传和推广。成都大约有70家博物馆，为此，我设计了“成都博物馆 万达奇妙夜”活动，联合成都博物馆协会进行推广，把博物馆的门票和海报一起在我们电影院展出，还做了一个成都博物馆的地图摆放在成都的4家万达影城。活动反响特别好，很多媒体都说他们都不知道有这么多的博物馆，认为我们作为电影人体现了一种社会责任感，给成都市民推广宣传了博物馆。当时很多市民都争相去博物馆参观，取得了很好的社会效益。
   事件营销，这个概念相信大家已经很熟悉了，这里我说一个自己操作的事件案例。去年10月10日，《剑蝶》要到成都上映，我为了减轻片方的压力，决定成都首映活动费用我全出，但是条件是我要在万达广场搞一个演员见面会，发行方、制片方一致同意。后来整个费用算下来是18万，包括保安费用，其实我们只做了一个宣传，就是在学校门口张贴了100张海报，没有完全做任何媒体推广，因为我们知道主演吴尊、阿Sa在学生中有着极高的人气，何况首映当天是吴尊的生日，所以我们推广了“吴尊在中国的第一个生日见面会”，那天广场大约聚集了8万学生，推广效果非常如意。当时给我们赞助的几个企业老板，我们商定，他们可以跟吴尊、阿Sa共进晚餐，这些赞助商为此也很兴奋。 
                                                    

    （摘自中国电影报）